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情人節到了 看看“性福”生意創業公司地圖

時間:2014-02-14    來源:創業邦

2月14日想去做什么?這是一個適合于滿懷欣喜“與有情人做快樂的事”的日子。一個曖昧與溫暖的行業——成人用品業,也在這一天最容易受到關注。想當年這是個灰色且地下的名詞,而現在這門生意則正在做得光明正大。編輯整理了報道過的幾家成人用品創業公司,有連鎖店,也有電商等,它們創始人的故事告訴所有人,“食色性也”,買的固然不用羞澀,賣的也照樣能做成一項大事業。

聚光燈下的“桔色”連鎖店

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你印象中街頭的成人用品店應該是什么樣的?1.5米寬的小門頭,里面點著一盞昏暗的燈,神秘,曖昧,沒人敢進。好不容易走來一個顧客,發現里面已經有人,立刻扭頭就走。“這樣的店絕對不是桔色。”桔色成人用品創始人兼CEO劉波說。

與大部分同行如出一轍,桔色起家于電子商務,2003年先誕生了桔色網,當時成人用品行業還沒有走出談虎色變的時期,但桔色把這門“曖昧”生意做得光明正大——堅持不賣任何口服藥物,把實體店做得像便利店一樣敞亮,啟用全女生客服,80%的銷售人員是20~30歲的年輕女性。

“見過開成人用品店的,但從沒見過這么開的。” 桔色的連鎖店,不管面積多大,一定都帶著大門頭,寫上桔色網的網址。穿著情趣內衣的模特擺在櫥窗,從外面看,就像便利店一樣燈火通明。“事實上,成人用品店的店面裝修直接決定了你能吸引哪一類顧客進來消費。”劉波說。桔色的店面表現一定會給消費者強烈的安全感。顧客可以大大方方走進去,挑選自己喜歡的產品,甚至兩三個顧客同時在其中購物都很常見。“如果是那種點著一盞小燈的神秘小店,通常后面來的人看到已經有顧客在里面買東西,扭頭就會走了。”

桔色有幾個硬性的標準,門臉多寬,面積多大,適合什么樣的店型,處在哪個區域等等,在選址環節對加盟商進行了嚴格把控。通常不建議加盟商上二樓,否則客流量會立刻衰減。但客流量絕對不是人越多越好,有“上限”而不是“下限”要求。最理想的地點在社區旁邊,因為一家成人用品店對普通用戶的覆蓋面積就是1公里左右。桔色總部配有7~8人專門的審店團隊,會在開店前去加盟商選好的店址拍照,用桔色自己的統計工具審查是否符合開店標準。“加盟商簽了合同,參加完培訓,用這套統計工具,根據測算指標,拍照選址,測試人流量,三天之后向總部反饋結果。如果不能開,就不發貨了。”劉波說。

“其實99.9%的桔色加盟商在加盟桔色之前從來沒有接觸過成人用品這個行業的,甚至許多加盟者在加盟之前都沒有勇氣進入當地的成人用品小店去了解行業。當然,這也是因為很多成人用品小店都在給大家傳遞一種隱晦的、見不得人的感覺,或者容易與‘賣壯陽藥’等信息聯系在一起。”劉波說。

桔 色的解決方法是用一套完善的培訓,告訴加盟商哪些產品是暢銷的,哪些產品利潤大。“成人用品的毛利率較高,但剛開店時,賣電動玩具不會很快地回本,加盟商在經過培訓后都已經做好心理準備了。但實際經營還是會跟你想的非常不同。所以我們明確向他們承諾,半年之內首批貨不滿意可以退還給總部,這就打消了他們的 恐慌。”劉波說。

桔色有多成功?答案在這里:從2006年開設第一家實體店至今,它已經在全國開設850家分店,遍布大江南北,并正以每月新增20多家的速度發展。

泡否馬佳佳:把情趣用品賣出“逼格”

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泡否正式開業跟馬佳佳的大學畢業典禮在同一天,她沒有像大多數同學那樣找工作、出國,而是選擇了創業。

如果你把泡否僅僅看作跟其他情趣用品店一樣的渠道商,馬佳佳多半會跟你急。去年他們把店搬到三里屯SOHO,泡否店內的布置的確不同于一般意義上的成人用品店,顏色豐富卻不落俗。產品多半來自日本、北歐和美國,都是比較流行的國際大牌。但是馬佳佳希望再找一些小眾、偏門的品牌,“這會讓人覺得更有逼格”。

能把情趣用品賣出“逼格”,這是馬佳佳的追求。“就像人們感覺吃的不是黃太吉,是中國夢。你吃褚橙,吃的不光是橙子,而是永不放棄的精神。這是粉絲愛它的原因,他們得到一種力量和精神引領。”

她想傳達一種獨立新女性的品牌調性,“舊女性取悅男人,新女性消費男人”。就像泡否對待消費人群一樣,她們不會去迎合誰,而是要做意見領袖。她很反感傳統情趣生意利用女色吸引顧客,在她看來,這種做法一點也不時尚,甚至沒有節操。

目前泡否的主力消費人群是“70后”和“90后”,馬佳佳的觀點是“70后”已經徹底成熟,能客觀看待這些問題,“90后”則是因為沒有受過性壓抑,成長過程中也是沒有被教條所束縛的,搞定“90后”就等于打造出榜樣。

她沒有受過常規意義上的商業教育,父母也不是生意人。但是她自認有創作的天賦,還有讓自己火起來的能力。像陳歐一樣,她自己站出來為泡否代言,給人有趣、大膽的感覺,人們關注她自然會關注她所做的事情。她的理想人選是范冰冰那樣的獨立女神。但是她自認為有可能突破陳歐的地方在于,她能做女屌絲。(相關閱讀:《馬佳佳:女神消費男人》 )

成人用品電商探索樣本“春水堂”

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2012年1月《創業邦》雜志采訪春水堂時,藺德剛當時在煩惱怎么做大的問題。和線下店相比,成人用品電商面臨著營銷模式單一、產業鏈缺乏創意能力等問題,市場也無序、混亂,VC也處于觀望狀態。2011年左右“一年時間,來了不下30個VC,最多的一次,一天見了兩個。”在北京建外SOHO,藺德剛說,過去VC不敢投,覺得政策不明朗,整個行業都可能成為掃黃打非清理的對象。“會不會把你滅了?”現在,VC最在意的是,沒見到哪家做出了規模,它迅速復制、擴張的模式在哪里?

春水堂創辦于2003年,40來人的團隊。當時的營收維持在1000萬元左右,毛利在40%上下。藺德剛也想做大,“但VC給你一個億,砸不出去。沒有推廣渠道。”

時光流轉到今年不久前,春水堂推出了微信自定義購買功能,用戶可在春水堂微信公眾賬號實現自助下單。

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春水堂微信升級了自定義菜單功能

春水堂微信公眾賬號自定義菜單開通了兩個重要模塊,一是帶有商品購買目錄跳轉的“玩具超市”,二是類似情趣用品導購功能的“春叔課堂”。

春水堂動作連連,今年1月份,春水堂正式開啟了批發代發業務“春水堂量販站”,并試圖藉此成為國內最大的專業情趣用品B2B平臺。 而據業內人士透露,春水堂CEO藺金剛曾表露出要開情趣酒店的想法,選址有可能從監管相對寬松的上海、蘇州等旅游城市開始,從而避開北京等地供不應求的過度競爭。

復制“小米模式”的大象安全套

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大象創始人劉克楠是從小米離職創業的90后,他的創業方向是自有的安全套品牌“大象”,不做渠道,而是走單品致勝道路。大象獲得了風險投資的青睞,在團隊成立之初,就經順為基金介紹,獲得來自泰山資本的百萬級美金天使投資。而在它的產品和營銷模式上,總能看到一些小米的影子。

產品厚度上,大象采用的是目前市面上最薄的0.03mm超薄技術;在易用性上,大象實現了單手打開、秒分正反,每個都是獨立包裝,用戶想要打開其中一個,手撕次數減少到1,取出之后,安全套的儲精囊還會自動朝上,避免用戶分不清正反;在生產工藝上,代工廠來自馬來西亞,其包裝廠和蘋果是同一家,香料來自厄瓜多爾,潤滑劑來自荷蘭,并為同志用戶多增30%的潤滑油;在配送上,大象采取了保護用戶隱私措施,快遞都是5層包裝,品名都是“禮品”。

大象定位是“做最懂年輕人的安全套品牌”,為80、90、00后年輕人提供安全套等產品的情趣用品品牌。營銷則采用互聯網直銷,配合微博、微信、微電影、朋友圈等,并且,它還采取限量發售方式。從中,我們不難讀出濃濃的小米味道。但是,從和其他產品的數據對比,以及限量發售中,大象還做得略“糙”,8塊多一個的價格,也顯得略貴了。

而且,它還面臨一個本質的問題:安全套到底有多適合在互聯網模式下生存?首先,很少有人刻意在家放存貨,哪怕是有,也絕對不是刻意存的;其次,安全套在生活中對時效性是有要求的。想像小米那樣沖出老牌的重圍,需要做到價格給力、品質至少跟頂級老牌保持一致,否則就要靠創新。用互聯網模式來做安全套產品,這是一件有趣又值得探討的事情,如果只聚焦在安全套一種產品上,大象的未來道路怎么走,還值得我們拭目以待。(相關閱讀:學小米模式做安全套?得了,大象沒戲

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