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90后創業一年:公司估值一億 用戶行業第一

時間:2015-01-22    來源:商界招商網

周鴻祎說,今天互聯網的主流人群是90后。

的確,90后創業者們是當前創業領域最新鮮的血液,他們敢于挑戰傳統,深諳互聯網運作規律;他們異軍突起,在很多細分領域成為當之無愧的后來居上者。在協同工具細分領域,齊俊元便是這樣典型。

在短短一年多的時間里,齊俊元創建的Teambition融資近5000萬,估值一個億;用戶群體破30萬,協作項目100多萬,遠遠超過資深同行明道、tower,占據協同細分市場的大壁江山,他是如何做到的呢?

貴在嘗試

齊俊元的爸爸是大學教授,在他的影響下,齊俊元從小便顯出做科研的天分,參加區里的少兒實驗室,參與中科院的“如何降低肝炎的檢測成本”的科研項目。曾今的他,最大的夢想就是代表中國人獲得諾貝爾生物獎。

高中時,齊俊元帶領課題組研究“如何鑒定鸚鵡科鳥類的性別”,通過一系列實驗,最終他找到了較為簡單的鑒定方法。當他信心滿滿地帶著成果去參加國外比賽,卻發現國外早有先進的設備幾分鐘便能檢測性別,齊俊元的科研夢碎了一地,開始質疑做科研在中國的發展前景。

機緣巧合,齊俊元看到了一本介紹美國施樂公司的書,從此在他的心中扎根了創業的夢想,在保送上海交大時他出人意料地選擇了經管學院。

從進入大學開始,齊俊元便一改做實驗不愛講話的性格,參加各種辯論比賽鍛煉自己的口才,順便多結識一些朋友。用他的話講,你只有能表達自己的夢想,才能吸引別人加入。

大三那年,齊俊元第一次創業,做了一個病人的健康檔案管理項目,希望通過大數據追蹤用戶的病史情況,以實現病例的聯網、在線管理與在線診斷。因項目屬性吸引人,齊俊元竟喜獲250萬的風投。

但因為模式過重,市場不夠成熟,250萬的風投資金根本不足以實現盈利,為了對投資人負責,齊俊元決定更換項目。

最初團隊有30幾個人,協作效率很低,常因溝通不到位影響項目進程。為了提高溝通效率,齊俊元找遍了國內外的協同軟件,發現這些軟件存在上手成本高、用戶體驗差、設計老舊等問題,便組織團隊做了個供內部使用的簡易協作軟件。

這個軟件在公司周邊很受歡迎,齊俊元隱約覺得協同軟件有著很大的市場需求,決心將協同工具Teambition做起來。這是他的第二次創業。

當時,大多數人都因畢業選擇了離開,只剩下兩個人。因人手不足,前端程序沒人寫,齊俊元只好自己學編程。也許是做科研積累下來的超強學習能力,緊接著齊俊元又自學了AI、PS和視頻制作。

大約經過半年時間,Teambition的第一個版本出爐。這期間,齊俊元寫了22萬行代碼,還刪過30萬行代碼。

“其實做科研和創業是相通的,都是在探索一些你并不確定答案的東西。”也許正是基于早年做科研的不斷嘗試的經驗,齊俊元說,他從不怕失敗,當受挫時,他不會自我否定,而是想著換一個方向進行嘗試。

極致的產品體驗

這個時代,誰抓住了用戶的痛點,誰就占領了市場。

“當時太理想化了,沒有真正解決用戶的問題。”在總結第一次創業失敗時,齊俊元這樣說道。因此在做Teambition時,齊俊元將用戶的體驗放到了第一位。

他每兩周就會邀請用戶到公司來,要求他們坐在辦公桌旁使用公司產品,自己則在一旁仔細觀察他們的使用情況,并不時詢問是否有滿足他們的預期、解決他們的問題。

在這樣不斷聽取、反復調整的情況下,Teambition逐步完善起來。

剛開始,Teambition是一款以公司為主體的協同軟件,當團體人數不多,項目單一,使用起來不會存在太大問題。但當公司人數眾多,多個項目同時開展,就容易出現混亂的局面。

對此,齊俊元做出變革:將以公司為主體的協同軟件調整為以項目為主體的協同軟件,從而有效解決了多個項目同時開展的混亂情況。

在齊俊元看來,企業項目的推進包括三個方面:項目跟進、內部溝通和個人時間安排。

在產品線設計上,團隊推出Teambition協作工具后,后續推出了個人效率產品“今天”(通過聚合各類企業服務的數據,以日歷服務為核心,幫助用戶輕松安排重要的事務)和企業即時通訊產品“簡聊”(通過話題分組聊天,為用戶解決協作中的即時溝通需求)。但讓人疑惑的是,這是三款獨立的產品,齊俊元為何不將其合三為一,打造一個項目跟進的閉合圈?

齊俊元說,移動端不同于PC端,可以做出復雜的跳轉,移動端用戶要求操作簡便,針對性更強。比如支付寶,只需做好支付這個單一功能即可。

為了方便用戶使用,三款產品的賬號和后臺數據互通,Teambition的通訊錄直接和“簡聊”相通,Teambition項目安排會植入“今天”。

為了幫助使用者更好地利用Teambition提高工作效率,Teambition將定期舉辦小型行業論壇或經驗分享會。并且,齊俊元打算將行業的所有需求都搜集起來,然后用統一、經過實際應用的行業案例去幫助企業解決問題。

因其功能明確、體驗頗佳,Teambition的口碑迅速蔓延開來,短短一年時間,用戶突破30萬,周活躍率20%,成功超越資深前輩明道、Tower,成為行業第一。

站在風口上

21世紀的頭十年是互聯網承包的十年、融合的十年,各路商業力量都不約而同地聚焦到TMT(Technology、Media、Telecomm:科技、媒介、通信)市場上,締造了一輪又一輪的商業神話。

伴隨著TMT行業的高速發展,企業普遍面臨著來自行業內外競爭對手以及自身經營成本、效率、市場等方面的競爭壓力。

如何降低運營成本,提高個人勞動效率成為每個企業思考的管理方向。通常,減少行政管理層次、裁剪冗余人員、采用類似虛擬辦公室或虛擬視頻會議等新辦公方式,成了企業最常用的一種緊湊、干練的扁平化管理模式。

從創建之初,Teambition就摸清了扁平化管理之道:提高工作效率,通過技術手段實現團隊工作效率的提升,通過工具的使用,實現全程了解項目流程、進展和自身職責,降低溝通成本,減少企業內耗。

對于一些對于職場中的上班族來說,頻繁的辦公溝通需要借助OA,CRM等類似的企業辦公軟件來完成。一步步的提交程序及層級審閱成為最令上班族“頭大”的溝通痛點。Teambition扁平化的對話溝通恰好能痛擊這一“頑疾”。

目前,全球企業級應用市場規模3萬億美元,中國市場規模為2000-3000億美元,預計2015-2016年團隊協作軟件將出現爆發式增長。也許彼時的協同細分市場就猶如如今的P2P行業,腥風血雨,只有少數能夠屹立不倒。

“你看淘寶上賣工具的有成千上萬家,但賣得好的那么幾家,用戶是有判別能力的。”齊俊元從不擔心被模仿,因為他的極致產品體驗樹高了行業壁壘,后來者要想撼動其龍頭地位無異于蚍蜉撼樹。

Teambition的名字取自于Team(團隊)+ Ambition(目標),口號是“改善人們的工作方式”,齊俊元希望所有人都能享受工作,一提到高效率工作,第一是時間就能想到Teambition。

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