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微信付費閱讀:一個小號用不了,大號用不著的功能?

時間:2020-01-17    來源:運營公舉小磊磊公眾號

公眾號付費閱讀功能灰度內測,可以說是姍姍來遲。

從 2012 年公眾號誕生,到現在 2020 年,時間已經過的太久了。久到 10 億微信用戶已經習慣了免費閱讀文章,按業內同行的說法就是“粉絲習慣白嫖了”。

微信,公眾號3

付費閱讀功能意味著什么?作為一名常年奮斗在運營一線,并且靠分享知識生存的訂閱號運營者,我想自己有一定的發言權。

本文適合自媒體人、公眾號運營者、新人運營閱讀,這可能是截止目前第二全面的分析報道。

主要從以下幾個方面講解:

1、付費閱讀功能是什么?

2、哪些公眾號適合做付費閱讀?

3、收費閱讀能賺多少錢?

4、做付費閱讀需要具備哪些因素?

5、怎么靠付費閱讀功能賺錢?

1

付費閱讀是什么?

早在 2003 年,當時還在獨立發展的起點小說網(后期并入騰訊閱文旗下),就推出了VIP閱讀制度。用戶通常可以免費看前一本小說的前 20 萬字,后面所有章節需要充值起點幣(虛擬貨幣)才能閱讀。

按照每章節 15 起點幣算,充值 1 元能看6. 6 章VIP內容,約 2 萬字,用戶花 150 元能看完一本 320 萬字的網絡小說。

即便在剛剛發展起來的PC互聯網時代,這種商業模式都大獲成功,起點更是養活了無數網絡寫手,這種付費閱讀模式已經持續了 17 年之久。

網絡小說價值高嗎?可能很多人都覺得沒價值,但充了錢閱讀的人,就是為了娛樂看的爽,能讓自己開心就是最高的價值。目前起點讀書APP下載量早已超過 1 億,可想而知用戶有多龐大。

所以,先不要下結論“沒人會付費閱讀”,哪怕只有很少一部分人。

2

怎么付費閱讀微信文章?

目前有部分帳號已經收到內測邀請,并發布了收費文章。整個閱讀頁面分為標題、前言、免費內容、收費內容和付費按鈕幾個部分。

收費文章設置邏輯:

運營者可以在后臺設置文章為收費類型,并添加一段前言。這種模式可能是借鑒了紙質書籍,通過前言吸引人閱讀。

可以設置免費試讀比例。如果一篇收費文章字數為 3000 字,如果設置10%免費,其實是很短的,至少得設置20%以上。當然,如果文章字數越多,試讀內容占比可以越少。

粉絲付費閱讀流程:

文章可以正常打開和瀏覽,但只顯示免費內容,收費內容被隱藏。試讀免費內容的過程中,頁面底部會提示用戶 “試讀比例” 和 “付費閱讀全部”。

為避免侵權,做了馬賽克處理

點擊按鈕,粉絲就能直接付款,自動顯示后面的收費內容。值得一提的是,收費文章頁面的正文文字是復制不了的。

采用 “在當前頁面付款模式” ,可以有效降低用戶流失率。整個操作過程相當方便,閱讀收費文章,僅僅多了了一個付款步驟而已。目前主流的知識付費第三方工具,會多好幾個步驟。

3

收費文章賺的錢多嗎?

我隨機統計了五位KOL收費文章轉化數據、近期打賞數據。

@小道消息:

2020.1. 15 單篇文章 26345 閱讀, 593 人支付 8 元付費閱讀,總計收入 4744 元,平均每5. 5 閱讀獲得 1 元

打賞方面,近五篇文章平均閱讀4. 2 萬,平均打賞次數47. 6 次,預估單篇打賞收入380. 8 元。

@三表龍門陣:

2020.1. 15 單篇文章 57638 閱讀, 4980 人支付 1 元付費閱讀,總計收入 4980 元,平均每11. 5 閱讀獲得 1 元

打賞方面,近五篇文章平均閱讀量3. 66 萬,平均打賞69. 6 次,預估單篇打賞收入 348 元

@caoz的夢囈:

2020.1. 15 單篇文章 35864 閱讀, 1292 人支付 3 元付費閱讀,總計收入 3876 元,平均每9. 2 閱讀獲得 1 元

打賞方面,近五篇文章平均閱讀量4. 64 萬,平均打賞168. 4 次,預估單篇打賞收入673. 6 元

@龐門正道:龐門正道68965 閱讀, 8457 人支付 1 元付費閱讀,總計收入 8457 元,平均每8. 1 閱讀獲得 1 元

打賞方面,近五篇文章平均閱讀4. 7 萬,平均打賞17. 4 次,預估單篇打賞收入 87 元

@政事堂2019:單篇文章 14 萬+閱讀, 44093 人支付 1 元付費閱讀,總計收入 44093 元,平均每3. 1 閱讀獲得 1 元

打賞方面,近五篇文章平均閱讀 10 萬+,平均打賞 105 次,預估單篇打賞收入 525 元

由于閱讀數只統計到 1 月 15 日23:59,但收入統計到 1 月 16 日13:00,所以真實付費轉化率會低一些。

收費閱讀掙的錢比打賞高很多。

僅從這次數據上看,付費轉化率比打賞率高很多,KOL一篇收費文章的收入,抵得上一個月的打賞收入。

不過因為是新功能,很多人是因為好奇并付款的;其次樣本數也較少;另外以后如果經常發布收費文章,以后付費轉化率是否會變低,大家需要繼續觀察。

流量主,打賞,付費閱讀,哪種方式更賺錢?

閱讀越高,流量主收入相對越高。對營銷號而言,打賞和付費閱讀行不通,如果營銷號閱讀數很高,那么靠流量主賺錢是很穩定的方法。

粉絲閱讀完后隨自己喜好進行打賞,如果訂閱號粉絲和閱讀很少,那么打賞功能只能說寥勝于無,賺個早點錢還成,想暴富幾乎不可能。

三種功能之間沖突不大,可以二選一。要么發布免費文章可以賺流量主+打賞錢,收入是自動獲得;要么發布收費文章,但需要用心創作收費的內容。

接廣告的收入,遠高于 “付費閱讀”

經常接廣告/做投放的知道,目前業內泛娛樂類帳號,頭條每閱讀至少收費>0. 3 元,頭條每 10 閱讀能賺 3 元以上,每1W閱讀廣告費收入 3000 元以上。頭部KOL帳號,還會翻幾倍甚至十倍以上。

例如小公舉就賣過上萬元的B2B產品并且成交,賣自己的運營課程,每 1 位用戶閱讀會獲得 1 元以上收入。

例如我之前采訪黎貝卡《 1 篇文章賣了 100 輛寶馬,對話中國最牛的時尚博主丨黎貝卡的異想世界》,頭部KOL自媒體能賣的動幾萬元,甚至幾十萬元的商品。

對于公眾號運營者而言,哪種賺錢方式越方便,每閱讀賺的錢越多,就選擇哪種方式。所以流量主、廣告、賣貨和提供服務是目前主流的變現方式。

4

付費閱讀究竟有什么意義?

首先,個人訂閱號將率先擁有付費閱讀功能。組織類訂閱號和服務號暫時都不會擁有該功能。

看來微信團隊是真的在大力扶持個人類原創號。個人號想要長期穩定的運營,創作出內容,就必須擁有穩定的收入。

但是對普通人而言,想通過公眾號獲得穩定收入,就必須商業化運作,設計一套成熟的商業模式。

不過這個門檻太高了,義務教育乃至到高中都是不會教大家這件事的,需要在大學以后學習工商管理/工作日積月累/創業者等人群才會接觸到,同時還要具備冒險精神,承受風險損失的能力。

所以平臺本身,怎么通過系統功能幫運營者盈利,就成了一件非常重要的事。

例如今日頭條平臺會通過青云計劃獎勵獎金給優質作者,直接砸錢吸引從業者入駐。微信這邊,過去幾年通過 “流量主” “打賞” 和 “微信小店” 解決這件事,現在又加了個 “付費閱讀” 。

“付費閱讀” 功能,會促進大量個人自媒體創作優質內容。

抖音和快手搶占了大量原屬于微信用戶的時間,而微信的付費閱讀其實能召回流失掉的用戶,這點或許很多人沒理解。

哪個平臺擁有內容,擁有明星/網紅/KOL/頂級創作者,平臺就會擁有用戶。大量的中尾部創作者,也會輸出大量內容。

像微信公眾號/抖音/快手這類平臺,真正的爆款內容大多靠專業的創作者做出來的,大家拼了命的創作內容,最終目的無非是賺錢。

在內容創作者/博主/網紅眼里,哪個平臺能賺到錢,哪個就是爸爸。

那么,真的有粉絲愿意花錢閱讀嗎?

微信是一款社交產品,大家每天都會打開很多次,如果公眾號太多信息也就很多,很多人是非常討厭垃圾信息的。所以用戶關注一個公眾號,這種關注成本/決策成本是非常高的。

當一個用戶成為了粉絲,往往意味著這個公眾號能解決粉絲需求。粉絲的需求能被解決,粉絲可以為之付費,這個道理很簡單。

所以公眾號天然的,就擁有變現的屬性。看文章本身或許不值得花錢,但文章內容能解決用戶需求,能值得付費。

人都有獵奇心和窺視欲,付費閱讀又恰好滿足了這點。

公眾號的文章,培養的是用戶閱讀習慣。

在人均年閱讀書籍不到 5 本的今天,一個人每年閱讀微信文章的字數,其實是非常驚人的。

一篇文章幾千字,十篇文章幾萬字,一個月閱讀 10 篇微信文章,一年就會閱讀幾十萬字了,即便只是碎片化閱讀。

其實很多人有一種習慣,當習慣了使用某個產品后,就會產生一定依賴感,這時候再轉移到其他同類產品上,其實是件挺困難挺累的事。比如習慣用微信運動跑步,習慣用微信讀書看書,習慣用QQ音樂聽歌等。

所以粉絲習慣了閱讀一個號后,再轉移注意力到其他同類號上,也存在依賴感和轉移成本。

幾元錢甚至幾十元錢的商品,付費決策成本是很低的。

現在的年輕人,花幾元錢的決策成本是很低的。如果文章內容符合需求,很快立即付費。

例如我自己的《社群教程》約 4500 人學習,前 4 個目錄免費看,后 21 個目錄要解鎖。雖然生成裂變海報就能免費領取,但仍然有 3000 多人付 1 塊錢閱讀。

在做另外一門課程《版權指南》時也發現,8. 8 元的單價很多人會立馬付費閱讀,都懶得領優惠券。(進入我的菜單欄,可以查看這兩門課程)

當然,學習課程潛意識就是需要付費,而文章大多數是免費的,真正要讓用戶付費閱讀文章,肯定有很長的路要走。

5

部分KOL會放棄使用

資費高昂的同類第三方工具

例如 “知識星球” 的產品邏輯和微信付費閱讀基本一致,KOL(公眾號從業者/行業精英/大V/自媒體人等)可以創建自己的收費星球,用戶付費加入才能看到完整內容。

但KOL每提取一筆費用,平臺會扣除高達20%的傭金。目前運營時間比較久的中尾部KOL,收費通常 200 元左右/人/年,付費人數在 5000 左右。KOL每賺 100 萬元,就得交 20 萬元給平臺。

其他同類工具,年使用費更是高達幾千元/年,甚至幾萬元/年。其實做付費社群的KOL,大多是沒有能力建站/不想花太多時間成本運營,所以才會依賴便捷,但是性價比高的工具。

這些高額的第三方工具費用,都比得上小城市一年房租費了。

由于運營時間、運營成本和創作成本等因素限制,通常KOL只能圍繞一個渠道做收費社群。到底靠系統功能 “付費閱讀” 掙錢?還是靠費用高昂(但功能豐富的)第三方工具掙錢。

很明顯,用微信系統自帶的 “付費閱讀” 更加劃算。目前內測期間平臺不抽成,不過公測后微信平臺可能會抽成。

6

怎么靠付費閱讀功能賺錢?

我想到幾種方式,并且推薦大家實踐執行。

1、用付費閱讀功能,售賣收費的系列課程(各種類型)

如果運營者制作了圖文類型的系列課程,要售賣給粉絲,必須自己建站或使用第三方工具,這個資費是非常高的。

例如小公舉的《版權指南》課程有 50 個目錄,可以做成 50 篇收費文章,粉絲每閱讀一篇,就付一次錢,就相當于解鎖一個目錄和答案。

2、問答類內容

運營者可以設計粉絲關心的高質量問題,一個或多個,試讀部分展示這些問題。粉絲想要閱讀答案,就需要付費。這種模式就和百度問答、微博付費問答、分答差不多了。

這里友情提醒大家,千萬別小覷一部分粉絲的好奇心理。但也別玩砸了,答案別太水。

3、訂閱號第二條長期使用付費閱讀功能,連載文章

有些人說,運營者敢發收費文章,就要取關。

因為頭條位置有限,要蹭熱點,發免費文章,發廣告,沒多少次數發收費文章。

但是可以放在訂閱號第二條啊,完全沒毛病啊!粉絲看完頭條免費文章,接著看第二條收費文章,愿意付費就付,不愿意就關閉文章,多大點事啊。

還有哪些方式,大家可以在留言區評論,一起分享自己的觀點。

最后,其實我有一個想法。

因為絕大多數公眾號現在不缺賺錢方法,缺的是粉絲數啊!!!

微信還不如向微博學習一下,推出一個 “關注帳號閱讀全文”的功能,我想這個功能,才能解決大家的燃眉之急。

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