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干貨:45萬粉絲千萬級流量,“閃光少女”怎么做到的?

時間:2020-01-17    來源:網易H5公眾號

“我永遠想干翻世界,而不是讓這個世界干翻我。”

這是年紀輕輕就上了福布斯U30 的李洋洋對世界的宣言。

18 歲闖北京, 19 歲創業, 20 歲拿到 500 萬投資, 22 歲入選福布斯U30,敢賭敢拼的她真的牛到不行!

2019 年 6 月,在《閃光少女》的一期Vlog中,我們看到了李洋洋,看到了人生另一種可能。

網易槽值x閃光少女推出的短視頻《閃光少女》,計劃用Vlog拍攝 100 位閃光少女的故事,它是目前國內影響力上升最快的女性成長類短視頻品牌。

槽值X閃光少女內容話題登上微博熱搜

短短 8 個月,“閃光少女”是如何吸引一批“死忠粉”的?

有很多幕后故事可以展開講講。

 

“閃光少女”是用 Vlog 的形式講女性故事。

用 100 期講述 100 個故事,幫女孩們體驗 100 種人生。

人物是鮮活的,故事是真實的。它想讓用戶們看到優秀女孩的百態人生,旁觀別人,從而找到屬于自己的生活方式。

“我是柱子哥,一個 28 歲淋巴瘤患者,我給老公,留下了一筆二婚基金。”

穿高跟鞋、做指甲、貼紋身貼,誰也想不到,這樣的姑娘會是一名癌癥患者。

患病后,她想的第一件事情就是:不能拖累丈夫。于是她積極地尋求自救方案,用思維導圖和excel制作了完整版的抗癌自救指南

除此之外,她還寫公眾號,給大家科普各種保險抗病小知識,第一篇文章就被人民日報、新世相、丁香醫生轉載,被中國抗癌協會收錄到書里。

她說:要當癌癥界第一網紅,讓大家不再談癌色變。

100 期故事, 100 支Vlog,呈現給了觀眾更多像柱子哥這樣與眾不同的閃光人生。

《畢業 1 年零預算,她把一口鍋賣到一千萬》——料理鍋創業者婉秋

《住過上下鋪,進過警察局,住在燕郊的北漂女明星》——3unshine隊長Abby

《從小編到 300 萬粉美妝博主,她頭都快禿了……》——微博大[email protected]深夜種草的翠花

在“閃光少女”這里,女孩子的人生沒有標準答案,總有一種生活能帶來啟發,總有一種選擇能帶來改變。

 

| 我是誰,我對誰說話,要說什么

想把一個新媒體賬號做起來,首先要了解平臺上相對受歡迎的內容,和本身所能吸引并服務的群體。這一點很重要,是項目定位的基礎。

她們先“跑數據”,測試不同類型內容的受歡迎度。幾個月后,發現職場和成長類的內容,是互動率最高的。

互聯網公司希望招到好用的年輕人,而年輕人卻很難碰到愿意帶他成長的leader。另一方面,年輕人在職場中是無比迷茫、充滿焦慮的。

而這恰恰是閃光少女的創始人斯斯所擅長的。

畢竟,她之前也是一個從小城市來到北京奮斗的小姑娘,她的成長經歷對那些和她有著相似之處的女孩來說是極具吸引力的。

閃光少女有兩類用戶特別典型:

一類是職場0- 3 年迷茫的萌新,另一類是也想創業或者走向管理崗的精英少女,渴望或者正在一線城市打拼。

斯斯漸漸發現,自己所吸引的人都是想成為自己的人。

于是,閃光少女找到了自己的用戶。

斯斯開始把自己定位為一個年輕的女創始人,講述年輕女性的職場、人生與追求,像姐妹一樣陪伴用戶成長。

 

| 告訴你可以成為怎樣的人

“閃光少女的本質是造偶像,進行價值輸出。

斯斯在一次采訪中表示:

“方法論層面的東西在我看來是很容易的,你學一個東西能學不會嗎?但是沒有人輸出價值觀,告訴我我可以成為怎樣的人。”

現在的女孩都很有野心,有野心不是一件壞事。“野心”更像是一個中性詞,代表著勇敢、執行力以及對挫折的耐受能力。

閃光少女采訪到的女孩,都經受了巨大挫折的考驗,并且在戰勝困難的過程中明白了自己想要成為什么。

通過這個節目,可以讓更多優秀的女孩被看見,也讓更多女孩擁有選擇和做夢的權力。

“閃光少女”拍到了第 23 期,在 45 萬微博粉絲量的平臺上,每期視頻平均的播放量超過了 100 萬。

這樣的數據已經與微博千萬量級的賬號持平了。

除了做垂直領域的內容、輸出價值觀,“閃光少女”成名的背后,還有著更多不同尋常的發展路數。

 

| 為什么是微博?

既然是做短視頻,為什么不選擇風頭正盛、紅利期還沒過的抖音等平臺?

因為他們想要追求品牌沉淀與變現能力最大化的結合。

抖音的平臺紅利期確實還在,但相對來說更適合頭部賬號的發展,尤其是變現。

而斯斯現在作為一個腰部短視頻博主,并不認為抖音是最好的變現之路。

抖音賬號一般在內容的基礎上,更注重用戶的喜好和運營思維。

而“閃光少女”本質上是做深度的、有沉淀的內容,它不能過分取悅用戶,而是要以內容為立身之本。

而微博則更適合做品牌。

微博這個平臺本身非常開放,信息傳遞速度極快,非常適合品牌創設初期成長,品牌的價值會在不斷擴大知名度和影響力的同時沉淀下來。

“微博雖然是老平臺,但是會給流量,我們和官方有深度的合作,他們也在持續的幫我們推視頻,給我們好位置好政策,我們才有可能跟1000W的大號去博流量。”

“初期活下來,比裝逼重要。

與其從零做起,跟風選擇抖音,還不如憑借著已有的基礎和資源,穩打穩的在微博上積攢實力,“閃光少女”選擇了一條不同尋常的發展之路。

 

| 整合全網資源,矩陣式傳播

一個項目要想成為品牌,就必須不斷提升自己的全網影響力。

而多媒體環境下,將一個內容生成多種媒體形式,多平臺分發是不可或缺的一環。

在嗶哩嗶哩、微博這類有著良好視頻內容生長環境的平臺上,“閃光少女”會發布完整版紀實視頻,主要目的是展示品牌深度、完整的內容。

        

       

在抖音和西瓜視頻這一類時長有限制的短視頻平臺上,主要放金句和切段視頻,主要用來提升自身知名度,是吸引用戶關注自身內容的“誘餌”

在微信和新聞客戶端上,放深度內容圖文,也就是視頻的補充拓展。

與情感類頭部大號“槽值”合作,讓“閃光少女”跑得更快。

廖智這期圖文內容有幾十個大號的轉載,全網閱讀超過 500 萬,徹底鋪開了影響力。

 

| 優質UGC助推二次發酵

對于“閃光少女”系列視頻來說,密密麻麻的評論區是一道盛景。

        

       

 “閃光少女”每期作品,都能夠積累大量“作文式”的留言。

在評論區里,大批用戶就視頻內容有感而發,分享自己的感受與經歷。

從另一角度來看,在其他用戶打開內容頁面,最后滑到評論區這一過程中,大批用戶的UGC內容豐富了視頻內容的內涵。

“閃光少女”的粉絲群體,大部分是女性中年輕且高知的一群人。

這群人擁有強烈的求知欲和表達欲,她們有動機且有能力發表有內涵、有新意的內容,產出優質UGC,從而助推“閃光少女”的二次發酵。

打開用戶心扉,激勵他們積極分享,從而實現二次傳播,這不僅僅是因為“閃光少女”能夠持續的生產優質的內容。

 

深度互動,用心維系用戶

內容創業在垂直領域迸發的機會,來自于對用戶的洞察。

“ 1000 個喜歡不如 100 個深愛。”

除了洞察用戶,真正理解用戶之外,閃光少女把深度互動看得很重。

“這個階段再做網紅,看粘性,看信任感。別光看粉絲量,沒意義。

初期就要把你原始的 1000 個用戶調性抓準,跟她們高頻互動,不要高冷,起不來。為什么用戶看你不看明星,因為你親切沒有距離感,像她們的朋友。”

在斯斯看來,所有的關系都是需要用心經營的,用戶關系更是如此。

不管是微信還是微博,“閃光少女”系列內容的評論區都非常熱鬧。你總能看到斯斯給很多很多用戶的留言回復。 

       

     

 “我們會拍你正在想看的人,你可以留言告訴我下一個“她”是誰。

有任何的期望和建議,都可以在這條微博下留言,我和我們團隊的每一個人都會看到。”

對斯斯來說,只要她看到,基本上都是100%回復。要知道,他們每天的留言互動量都在三位數以上,而且都是斯斯一個人完成,這其中的工作量確實是蠻大的。

提高用戶粘性與忠誠度,這大部分媒體人都懂,但斯斯不滿足于此。她希望粘性升級,引導用戶在評論區“寫小作文,寫長反饋”。

“我們一開始的機制是互動,我們拍的內容是用戶構建起來的,用戶互動是一種重要的方式。你讓用戶覺得雙向互動,他們會產生參與感。”

堅守這個原則,“閃光少女”收獲了越來越多真實愛它、忠誠無比的粉絲。

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