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畢業就去當網紅?先聽聽8位95后網紅的口述

時間:2020-07-10    來源:螳螂財經公眾號

今年應屆畢業生就業形勢不容樂觀。

一方面大學持續擴招,畢業生越來越多;另一方面,疫情搗亂,不少公司縮減招聘崗位。此消彼長間,應屆畢業生找工作難上加難。

據獵聘大數據研究院《 2020 應屆畢業生春招求職報告》顯示, 2020 年畢業生人數達到 874 萬人,再創新高,其中超 7 成尚未簽約。同時招聘應屆畢業生企業規模同比下降22%。

與此同時,短視頻和直播日漸繁榮,越來越多應屆畢業生加入其中,期望趕上“當網紅”的風口,乘風破浪。

那么,畢業就去當網紅,是不是一個好主意?做直播還是短視頻,究竟哪個更好?是簽約MCN機構還是自立門戶,成功幾率如何?

對此,“螳螂財經”采訪了八位 95 后網紅。她們有的簽約短視頻或直播MCN機構,有的在獨自拼搏;有些今年剛畢業新入行,有些入行時間更長。這些人在大學所學專業也五花八門,臨床醫學、音樂教育、旅游管理、編導、會計、表演、播音主持等應有就有。

通過他們的口述,或許能幫即將選擇或進入“網紅圈”的應屆畢業生揭開這個“隱秘的角落”。

01

疫情下幼兒園快黃了,我從幼師改行做主播

小喬丨女99 年 商務英語 直播網紅 入行幾個月

我是今年剛畢業的,大學學的是商務英語,但我本身不是太喜歡英語,大學實習選的幼師,畢業后通過校招到幼兒園工作。不過今年因為疫情,幼兒園快黃了,于是轉行做了直播主播。

大學同學畢業后做本專業的很少。要做我們專業對口工作,在畢業后還得非常熱愛英語,并不斷去學習提升自己,要依靠的專業知識太多了,不是學的比較好就行了,比如口譯能力等。并且還要在商務禮儀、表達能力等方面非常出色,才能掙到一個滿意的薪資。所以同學們找的工作各種各樣,銷售、電商、幼師、酒店、傳媒等行業都有。

轉行做直播,是我自己的想法。現在感覺還挺滿意的,覺得挺適合,同學中還有一些人想過來跟我一起做。我來公司的第一天就上播了,感覺特別開心,從沒有那么多人一起看我直播。

不過,現在工作不久,一切還在摸索,成功自然談不上。目前感覺最大的挑戰就是專業性不夠,不知道怎么更好地銷售東西。要做好一場直播,必須要對產品非常了解,而我們公司是幫店鋪直播,合作店鋪種類很多,如個護、美妝、美食、數碼等等,我需要學習很多。除了產品,還要對直播話術和技巧進行研究。目前,我就經常看別人直播學習經驗。當然,公司也有主播培訓師和一些系統課可以幫助。

在我看來,做直播主播,粉絲量不是最重要的,即使一場直播有很多粉絲看,但是沒人買也沒什么用。我們主播最重要是怎么把商品讓每一個人都用到,并且不花冤枉錢。當然,這個過程剛開始是很難的,但只要繼續努力,肯定能做得很成功,我才剛剛畢業,機會還有很多。

02

準備做到 30 歲, 30 歲后去開個美食店

菲菲丨女95 后  會計專業 短視頻網紅 入行一年

我大學學的是會計專業,大學 50 多個同學中,目前做這行的只有我一個人。相比網紅,我們更希望別人稱我們為達人,在我和同事眼中,這只是一份普通工作,并不一定說要成為網絡紅人。

早在大四實習時,我就在MCN機構做短視頻運營,屬于幕后崗位。今年 2 月份,公司覺得我有出鏡潛力,于是開始轉崗做出鏡達人,同時兼職做運營。

畢業后,很多同學并未從事專業對口工作,因為發展并不容易。一般實習工資只有 800 元/月,轉正之后也就 3000 元左右。而要想獲得較高薪酬,一般要到五、六年后,并在考到各種證書的前提下。

當然,很多不懂的人認為做網紅工資一定很高,其實不是這樣的。事實上,只有賺錢的網紅工資才會高,不賺錢的網紅虧錢也很正常。

我一個發小,她之前加入一家公會,在某直播平臺做娛樂主播,主要靠粉絲打賞禮物分成,一開始覺得自己肯定能賺錢,花了2、 3 萬買燈、聲卡、攝像頭、電腦、麥克風等直播設備。但后來發現,打賞粉絲并不多,一個月賺的錢在平臺和公會分成后,只剩幾百塊錢了,連生活費都不夠。因此,她只做了不長一段時間,就做不下去了,錢沒賺到還虧了不少。

目前我的賬號在快手有100W+粉絲,在抖音有50W+粉絲。外界看起來還不錯,但在業內來看只能算中部賬號。在我看來,大網紅是那種有自己IP的,像李佳琦、薇婭、李子柒那種才算大網紅,要成為這種大網紅真挺難的。

做這份工作,身體不算辛苦,上班就是做飯,拍一條一分鐘左右的視頻。我每周要拍5- 6 條這樣的視頻,每條要拍攝3- 4 個小時。比如做的是美食賬號,有時火候不好,食物烤糊了;有時做出的食物的色澤、觀感不好都要重拍。

身體不苦,但很多時候心里會苦。一是拍出的內容數據不好看,不漲粉;二是會有甁頸期,當粉絲漲到一定量后會停滯不前。這時可能需要調整內容方向——既要滿足老粉絲,還要吸引新用戶,這是一個大挑戰。

目前,我的想法是做到 30 歲左右就轉型,畢竟網紅是有生命期的,現在的我活在流量和觀眾的喜歡里,以后就說不準啦。未來我可能會去開個甜品店,因為是做美食類目,想繼續做自己喜歡和擅長的事,以后開個“菲菲糕點店”什么就挺不錯。

03

我會一直干下去,不會回醫院也回不去了

通妹丨女98 年 臨床醫學 短視頻網紅 入行兩年

我大學學的是臨床醫學。不過,我在高中學過表演,本身更喜歡表演,大學期間還在湖南廣電跟過項目。于是大學畢業后,我就直接進入傳媒行業。

最開始,家人極力反對。他們認為在醫院工作體面,各方面待遇也很好,我做的賬號他們也不關注。但我覺得當醫生,屬于一腳在醫院一腳在法院,一不小心出現醫療事故,很可能就進去了。而且在醫院每天面對的人(病人)都是帶著問題來的,讓我覺得太沉重。相反做傳媒輕松開心很多。

后來,家人慢慢支持我了,不僅會關注我的賬號,還會幫我出謀劃策做內容。因為我的粉絲越來越多,接的廣告越來越多,收入也水漲船高,比在醫院工作和其它大部分同齡人要高,這也是家人態度轉變的原因之一吧。

其實,我最初去公司是做短視頻編導,后面才轉崗成為出鏡網紅。

我覺得做短視頻人設和劇情最重要。我的抖音美食賬號“通姐帶你吃長沙”,最初人設不強,漲粉速度在 30 萬粉絲時就慢下來,這讓我很痛苦。多番探索后,偶然間團隊發現包租婆人設很有意思。于是我就成了一個探店美食的“包租婆”。而人設調整后,粉絲開始大漲,如今我的抖音賬號粉絲已經200W+了,商業價值也不斷變大。

如果想做短視頻網紅,心態非常重要,因為有時會很焦慮。粉絲少時,會急著漲粉,會焦慮;粉絲多起來后,也焦慮,尤其是那種沖頂后無法突破瓶頸的危機感——自己明明同樣努力,但粉絲突然不買單了;以前不如你的賬號,現在慢慢超過你;賬號那么多,廣告主可以投你也可以投別人。

當然,任何工作都有焦慮,只要保持好心態,挺過焦慮期,就會看到彩虹。我是會在這個行業一直干下去的。即使以后不出鏡了,我還可以轉做幕后編導,這個職業還是可以長期發展的。不管怎么樣,我是肯定不會回去做醫生的,再說也回不去了。工作幾年后,如果沒有相關經驗,醫院也不敢要我啊。

04

做短視頻兩年心力交瘁,有編還是會去當老師

糯米丨女97 年 音樂教育 短視頻網紅 入行兩年

我大學學的是音樂教育,自己從小就在學習琵琶,大學選專業時要么音樂表演,要么音樂教育,我選了后者。

因為對傳媒感興趣入了這行。 2018 年畢業后, 6 月份就加入現在的公司。最開始做的是微信公眾號編輯。后來,短視頻大爆發,公司開始發力短視頻,各種巧合之下,我就成了一名短視頻網紅。

目前我做的抖音賬號有 100 多萬粉絲。粉絲主要是從 2018 年下半年到 2019 年上半年漲起來的,當時漲粉速度很快。不過在 2019 年下半年到現在,漲粉速度開始慢下來,最近半年只漲了10W多。

跟微信公眾號一樣,現在短視頻也沒有一開始那么好做了。對想進入這個行業的弟弟妹妹來說,要求更高了。這個要求不是形象和專業素質,而是人要有特色,能讓人記得住。

我們這個行業變化很快。抖音每個階段主推的東西在變、用戶喜歡的內容也在變,身邊的人也在變,作短視頻兩年,我的搭檔就換了 6 個。所以做這行還要看運氣。我覺得流行是一個輪回,說不定下階段又喜歡我這種了,可能現在運氣還沒到。總之,一切順其自然,如果做不下去了,還是會轉行,做品牌運營或者做老師什么的。

其實大學剛畢業時,不是很想去做老師。最開始不喜歡那種一眼能看到自己 40 年后的工作。不過,我還是參加了教師考編,考了兩次沒過,讓我很不爽。現在想再做幾年,等不想再奮斗時,就找個安穩的工作安定下來。當然,如果現在給我一個編制,我還是會去做老師的,不去的話,我爸會打死我。

05

做短視頻就像坐過山車,更看重粉絲認可而非數量

花花丨女95 后 旅游管理 短視頻網紅 入行兩年

我大學學的是旅游管理,實習期間就在這家公司工作,先做的是美食賬號編導,再轉行做出鏡網紅。在工作之前,我就很喜歡美食,經常在微博上跟粉絲分享美食,那時我就有 5000 多粉絲,是個微博美食博主。

目前我大學同學做這塊的不多,但前來咨詢的很多。都是女孩子,她們最想做美妝達人,希望每天能把自己打扮得漂漂亮亮的。不過現在就業環境并不好,工資不高,想做這個也是想收入高點,給自己買包包、衣服什么的,提升生活品質。

我覺得這個時代成為網紅更容易了。以前提到網紅,基本不是富二代,就是一些美女帥哥,而現在普通人也能成網紅。不過跟我 2018 年入行碰上行業紅利期相比,現在做入行要難很多了。我們公司當時有一批賬號,在 2018 年紅利期的時候,很快就做到100W+粉絲的大號,但是現在漲粉就慢很多。因此,當下傳媒專業的人會更受歡迎,沒有特點的普通人要進入更難了。

現在我們行業招人也不容易,雖然想要進來的人很多,公司也很想招人,但市場要求變高了。比如要孵化一個美妝賬號,一般差不多要2- 3 月,還要配備編導、攝影師、剪輯師、運營等,公司投入成本不低,沒有特別優勢的人,公司也不敢輕易招。

除了做短視頻內容,我有時還會在抖音做直播。疫情期間,為了幫助客戶渡過難關,我們會為客戶免費直播推廣,最高的時候一周做三次直播。如今疫情控制住后,直播頻次就降下來了,變成一周一次或兩周一次。相比短視頻,我覺得做直播更累。在整個直播期間整個人都要繃緊,要一直對著鏡頭呈現出積極的狀態。

我覺得做短視頻就像是坐過山車,上一刻還在最高點,接下來就是最低點。比如可能上一條內容漲粉幾十萬,下一條內容基本不漲粉。而在數據好的時候大家都會夸你,數據低的時候可能就很失落,這會讓心情瞬間從高潮降到低谷。

對于這個工作,我父母覺得挺好的,他們很支持我。而我在內容上獲得成功時,也會給父母發紅包,跟他們分享快樂。而在低谷期,我就會通過買買買來讓自己放松。等哪天賺夠錢了,我要去全世界吃好吃的,并分享給我的粉絲,作為一個美食網紅,最怕粉絲說什么美食是你沒吃過的。

我覺得自己沉淀一、兩年之后,可以做強做大。相比很多人看重粉絲數量,我更看重粉絲認可。畢竟粉絲不認可的話,也很難轉化為商業價值,也很難凸顯自己的內容價值。

06

短視頻是推銷自己,直播是推銷貨品

七月丨女97 年 表演專業 直播網紅 入行一年

我大學學的是表演, 2019 年畢業后比較迷茫,當時朋友公司在做抖音直播,于是在朋友推薦下我開始在抖音做直播,后面才做的淘寶等電商直播。由于我從小是放養式培養,家人也不怎么管我,任我自己闖。

大學同學大多不安于現狀,不過做娛樂圈的不多,那個圈子不好混。一般工作還是跟傳媒沾邊,其中做幕后崗位的較多。目前我的收入還算穩定,比我大部分同學要好,等直播賺到很多錢后,我想巴塞羅那、威尼斯等世界各地去看極光。

在抖音直播了半年多,都是賣鞋,每天 3 個人輪流直播 6 到 8 個小時。不過天天介紹同樣的東西,說同樣的話,讓我感覺麻木了。于是跳到現在的公司,現在我們接的店鋪直播,可以周期性換著給不同品類產品直播,感覺就舒服多了。

抖音和淘寶帶貨區別還是挺大的,抖音偏娛樂,大多數不是以買貨為目的,所以有時即使觀看量很高,但是買的人很少。而淘寶直播用戶以買貨為目的,轉化率會高很多。

不選做短視頻,而是選擇做直播,因為我覺得短視頻是一時的,但是電商是永恒的。我認為做短視頻是推銷自己,一個人總有火或者不火的時候,即使火也是有一個周期,不可能一直火;而做直播是推銷貨品,貨品最重要,好貨也會經常有,所以說直播更有前景。畢竟內容形式可能會變,但是你總要買東西,職業前景更好。

現在影視劇明星也開始來帶貨了,說明直播前景還是很好的。不過,帶貨也分兩種,一種是明星帶貨,大家是沖明星去的;而我們這種賣的是產品,粉絲是沖產品來的,我們要做的就是將真正好的東西,推薦大家買。

對直播主播來說,在直播間要保持非常亢奮的狀態,要調動情緒,讓自己興奮起來。不管心情如何,只要鏡頭一打開,我就像變了個人似的,因為我是專業的。

但是,一定要保護嗓子。之前半年,每天直播6- 8 小時,我嗓子受不了,一度感覺自己要失聲了,感到很害怕。還買了各種治嗓子的藥吃,并且不斷告訴自己一定會好的。現在我也總結了保護嗓子的方法,那就是少吃咸的辣的,喝水要喝溫水,一些保護嗓子的保健藥也可以吃吃,還是有幫助。

如果學弟學妹畢業找工作,我會推薦他們做這行。雖然剛畢業都充滿雄心壯志,但影視劇、娛樂圈真不是努努力就能成功的,如果不是特別有優勢和資源,還是要現實一點。畢竟剛畢業很吃香,但熬兩年就不值錢了。校招會當重點對象培養,社招就不一樣了,要對比的條件更多了。

07

成為網紅要看機遇,走在路上會被粉絲認出

大頭丨女96 年 編導專業 短視頻網紅 入行兩年

我是 96 年的,大學學的是編導,大四實習是在電視臺跟項目做編導。 2018 年 9 月,開始加入短視頻MCN機構,最開始做編導工作,主要負責寫腳本。由于學的是傳媒,做這個也算跟專業相關。目前很多同學在做這行,其它同學大部分也在傳媒公司。

做這個第一個月工資我拿了5- 6 千元(長沙),但現在已經翻了一倍多了。我覺得成為網紅要看機遇,感覺是大起大落。比如 2018 年我運營的賬號,因為一條短時頻內容獲得200W點贊,一天漲粉 50 萬,驚喜來的非常突然,那是我最有成就感的時候。粉絲多了之后,還會有種當明星的感覺,有時走在路上就會碰到有粉絲打招呼,說你就是那誰誰誰吧,我就會請粉絲們去喝奶茶。

但有時候,同樣很努力地去做內容,并自我感覺可以成為爆款,但是實際觀看量卻并不高,也會讓人心情瞬間低落。

我覺得這份工作還是有一定挑戰的,并且這種挑戰是階段性的。首先最讓人焦慮的就是漲粉停滯,不知道怎么突破,會讓人覺得恐慌。其次,這個行業需要不斷找創意,做過半年或一年以上的人時常會有種腦海被掏空的感覺。我有時覺得腦海中真的一滴水都沒有了。真的,一滴也沒有了。如果我現在賺到很多很多錢,我最想做的事就是在家里睡覺,放一個月假,我也要在家里躺著。

由于我們需要長時間面對鏡頭,一定要保持積極向上的狀態,這是一個挑戰。畢竟每個人總有一些負面情緒,比如身體不舒服、心情不好等等。但一旦進入拍攝狀態,這種情緒肯定不能讓它出現,說實話還是會有些疲憊的。

雖然成為 1000 萬粉絲的大號感覺有點懸,但我覺得成為 500 萬粉絲的大號還是很有希望的。我覺得如果一個人一心想成為網紅,并且還有才藝,努力去鉆研,還是很有希望的。

08

不要想先漲粉再變現,而要先想怎么變現

周激靈丨男95 年 播音主持 短視頻網紅 入行三年

我入這行三年了,大學學的是播音主持。大學總共有 34 個同學,一般條件都還可以。大學畢業后有做播音主持的,有做空姐的,有做培訓老師的,還有畢業就回家結婚和繼承家產的。

我大學實習是跟電視臺項目做編導,因為項目有空檔期,當時節目組有領導正在做短視頻,就讓我去試一下。當時我連短視頻是啥都不知道。就這樣,莫名其妙我成了一名短視頻出鏡網紅。

在 2017 年,我就開始做抖音短視頻了,當時跟朋友一起做產品評測類賬號。由于是抖音紅利期,流量大,漲粉快,很快就做到 30 多萬粉絲,但變現不好,掙不到錢,再加上團隊出了問題,后面就放棄了。

2018 年 10 月份,當時有一股沖動,就是我一定要做出一個大號,雖然都不確定要做什么。后來公司覺得汽車號不錯,于是開始在抖音做汽車號,自己也是全身心投入。印象最深的是,有好幾次下雪天,晚上十一二點還在外面拍東西,頭腦中每天都在想各種各樣的創意,團隊也很努力地去拍。

讓人苦惱的是,前面發了 20 多條視頻,漲粉效果不太理想,最嚴重時將近一個月沒流量,臨近過年時粉絲還只有一萬多。但就在過年前,粉絲開始蹭蹭蹭往上漲,一天能漲4- 5 萬,過完年已經漲了50- 60 萬粉絲了。當時抖音的贊轉粉非常高,差不多 2 個贊就能漲 1 個粉,現在不行了,好一點的內容也要7、 8 個贊才能轉 1 個粉。

現在回想,我當時做短視頻賬號犯的最大的一個錯誤是,沒有粉絲就沒有斗志,覺得有粉絲就能賺錢。但后來發現,即使有粉絲也賺不了錢。還有一個挑戰是漲粉遇到瓶頸時,雖然還是做一樣的內容,但粉絲不買賬,老板也說內容不行。當然,我認可他說的,因為確實不漲粉了,只是團隊也不知道怎么拍了。

當時,那個汽車號很快做到 100 多萬粉絲,但直到我離開,幾個月時間也只接了 3 次廣告。再加上后來抖音汽車號開始流行說豪車,像虎哥說車、暴走老常等賬號開始崛起,但是我們豪車資源有限,其它內容也都講得差不多了,這個號就被公司放棄了,我也離開了公司。

現在我覺得做短視頻一定要先想清楚怎么變現,粉絲反而不是最重要的。變現途徑也不一定是自己做號。如今我組了一個十幾個人的團隊,目前主要是幫別人做短視頻內容。而在圈子里混久了,也掌握了不少供應鏈資源,于是還會與MCN機構合作,我們低價供貨,他們賣貨,可以賺差價。此外,我也計劃自己再做一個號,希望有了經驗后,這次能夠做成。畢竟從一開始,我就是想成為網紅。

09

網紅已成為主流職業,但市場門檻也在變高

從 8 位網紅的故事可以看出,網紅已經成為一個主流職業。但這個職業的未來前景究竟如何呢?

對此,微風傳媒CEO白昀跟“螳螂財經”表示,隨著5G興起,商家對直播個性化定制需求變得更加強烈,對 95 后做直播前景非常看好。尤其是女生更適合,在其團隊100+主播中,女主播占80%。

而西瓜傳媒本地公司總經理張海風認為,當下正是做網紅的一個好時機,歷來美女聚集最多的地方就是最賺錢的行業,網紅職業符合這個標準。但選擇賬號類型要考慮垂直和變現,一些搞笑、跳舞、唱歌類短視頻雖然漲粉很快,但變現不容易,做美妝、美食等變現會好很多。

不過,派芽傳媒MCN機構運營負責人蘇木在接受“螳螂財經”采訪時表示,雖然當下是個好機會,但外界不要把網紅神話。做網紅跟其它主流職業一樣,是一份正常的工作,需要以平常心對待。想做網紅,要做好吃苦的準備,功利性不能太重。畢竟剛開始都不是那么完美和成熟的。

網紅職業前景雖然不錯,但行業還缺不缺人?缺的又是什么人?這是很多即將入行的畢業生想知道的另一個問題。

關于這個問題,張海風對“螳螂財經”表示,現在公司依然很缺人,原因在于找不到合適的人。一方面傳統媒體人專業度很高,但網感不夠,一些人有網感,但專業度和經驗不足;另一方面,隨著大量資本涌入,相關公司越來越多,大家都在搶人。公司現在主要通過藝術院校招人。

同時,頭等傳媒短視頻MCN機構負責人楚風表示, 95 后已是行業的主力軍,目前公司主播都是 95 后。不過要成為大網紅比高考要更難,而那些長相有記憶點、有擅長領域、有合理人設以及比一般人更努力的網紅更容易成功,整個市場的門檻也在變高。

那么問題來了,已經畢業尚未就業的應屆畢業生們,你們要去做網紅嗎?

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